书目详细信息
： 谈判尺度:在博弈中实现双赢
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5217-3663-2:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 谈判尺度/.(美)拉塞尔·科罗布金著/.李矫译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团:,2022 |
| 载体形态项： | x, 298页:;+图:;+21cm |
| 相关题名附注： | 英文题名原文取自封面 |
| 提要文摘： | 这是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时, 变换理性的角度, 利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验, 还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力--谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判, 以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点, 包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息, 说服对方。在交易设计中, 增加或删减一些合作条款来使双方受益, 这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利用权威性赢得谈判, 应该把大部分利益让给谈判者。在公平交易中, 选择和放弃一些条款, 达到双方够满意的价格。 |
| 并列题名： | Five tool negotiator eng |
| 题名主题： | 谈判学 通俗读物 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 科罗布金 著 |
| 个人名称次要： | 李矫 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20211221 |